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深圳到广州多少公里 深圳到广州有多少公里?

外地来深推介招商“加速度”,多聚焦深圳优势产业及中小企业。 南都拍客 谢瑞航 摄来深圳促进招商引资的“加速度”,重点是深圳的优势产业和中小企业。南方摄影师谢瑞航

近年来,随着各地招商力度的加大,越来越多去深圳招商的人活跃在深圳和大湾区各大城市。与十年前“篮子里有菜”不同,今年的客商更容易接下目标任务,精准寻找能为家乡带来快速发展的“产业血液”。

从他们身上也可以看到,改革开放初期,深圳人“带着资金、资源、人脉、人才、发展加速度跑”的昂扬精神,至今仍深深影响着许多深入的招商人员。

“预计下个月我们将访问深圳、广州、佛山和中山.”那头,传来了江西靖安县社员老姚的声音。早在15年前,他就在深圳开厂,被靖安县“招进来”。扎根后,他以“深圳商人”的身份帮助静安招商。

与老姚的兼职招商身份不同,来自浙江东阳的肖军是深圳招商圈的新锐力量。之前,他的领导告诉他,“招商要真,要让自己成为一个有故事的人。”这两年,肖军的“深圳故事”确实越来越丰满了。

逐商招商

哪条路熟悉,走哪条路?

姚很早就来到深圳创业。2007年,因为竞争激烈,老姚对自己的塑钢门窗厂失望了。当在广州芳村大米的江西亲戚为静安旧城改造带来商机时,老姚果断北上,借机转型。

在这个只有12万人口的小县城,他建造了最大的商业综合体,里面有大型超市、院和餐厅。老姚也进了CPPCC县。连续三届政协常委的老姚,责无旁贷地肩负起帮助静安发展经济的重担。

去年12月10日赣深高铁开通后,南昌至深圳缩短至3小时30分,广州缩短至3小时40分,赣州至深圳仅1小时40分,赣州至广州仅2小时。作为承接珠三角产业转移的“桥头堡”,赣州对接深圳和广州的心一下子变得迫切起来。老姚说,不仅赣州,江西招商引资的力度也加大了。新任省委书记、省长把招商引资的营商环境作为“一号工程”。现在不仅有“驻深的人”负责招商引资,还有人大、政协(CPPCC)安排招商引资,各乡镇领导都要出去。

一时间,老姚扮演了静安“深圳”主任的角色。

“‘以商养商’效率更高。现在我每年都带他们去深圳、广州、东莞、珠海招商。”老姚说“去你熟悉的那条路”。这个从深圳招进来的“商人”,在深圳的人脉和社交网络更多更广,带他去见企业老板和陌生拜访的效果自然不一样。因为在商界有一定的社会地位,又是政协常委,老姚除了结交深商圈的朋友,还会向深圳当地的一些商会、行业协会伸出援手。和上次一样,老姚让医疗器械协会帮忙邀请会员企业过来。在介绍静安正在规划建设的健康产业的同时,他也了解了深圳企业产业升级转移、扩大产能的需求。

家乡商人

愉快的双向旅行

拥有会员企业的地方商会、行业协会,确实是招商引资常用的“捷径”之一。新人小军和团队伙伴,第一次来深圳,也是忙着联系和拜访乡贤。

小军说,东阳位于浙江省中部,是长三角中心区重要的特色节点城市。“田”字形的快速网络交通系统使东阳与外界的联系非常方便:高速90分钟车程可达杭州市中心;距义乌机场仅20m,2小时可“飞”到深圳。

优越的地理环境,便利的交通,给小军增添了不少心。小军说,他和朋友们在学习和发扬粤东敢打敢拼的乡贤精神的同时,依托乡贤及其人脉资源,不断拓展投资路线。东阳人的家乡情怀特别重。不管多忙,他们都会抽出时间,一见面就换家乡话,这给小军带来了更多的优势资源。

作为中国对外开放最早、经济活力最强的地区之一,珠江口两岸风起云涌的城市,给了无数梦想“过江”的人施展才华的机会。当他们努力成功后,家乡不仅希望他们回到家乡,帮助家乡工业发展,他们还有回报家乡的情结。

今年2月21日,东阳市迎来了“快乐的双向之旅”。通过东阳市领导对乡贤的不懈努力和关怀,东阳光回乡的第一个实体项目——铝电解电容器项目,在东阳市“万亩千亿”新型产业平台上落地,这也标志着东阳光集团第七大基地——东阳基地正式开工。项目建成投产后,预计年销售额25亿元,年利税超过5亿元。

精准招商

不要用甜言蜜语拉企业。

说起招商引资,很多人会说深圳是“挖”项目,但小军不这么认为。“我觉得‘挖’是一个比较口语化的表达,但真正的意思不是这样。”肖军认为,深圳总部企业多,企业自身发展壮大后要扩大产能。深圳地价比较高,有去内地发展的需求。东阳作为县域经济百强城市和县域营商环境百强城市,在快速发展的过程中,一直在积极向企业靠拢。企业有需求,地方政府有诉求,就像谈了一场以“成家”为目的的真挚的恋爱。先是招商引资播下友谊的种子,然后是开花结果的过程。

姚还认为,符合市场规律的发展需求比什么都重要。以前地方政府招商,不管先引进什么项目。当时很多企业搬到内地发展,但是来了之后就觉得不对了。很多产业的两端都在广东,不得不搬回来。现在更强调“精准招商”。例如,静安交通便利,高速公路距省政府50公里,距南昌西站48公里,距南昌机场70公里。因此被列入大南昌都市圈规划,也成为全省首个大健康产业试点示范县。静安现在正在布局大健康文旅项目,在招商引资时自然会更加关注这个方向。

精准招商的好处是,无论是土地还是政策都会有所倾斜。相对于珠三角和长三角,土地便宜很多,每亩2、3万元到10万元不等。“有些企业刚到推广扩张的时候。经过我们的考察,他们觉得这个地方的环境更适合,自然就来了”。

老姚说,大家都想招总部企业,因为配套企业会跟着来,但老姚要“挖”这样的企业并不容易。最近他们讲了很多,招商要从有发展前景的中小企业做起,招到人以后再扶持他们发展壮大。“最近我们CPPCC还有一个任务,(招商引资的目标)是投资5000万以上”。

君,他们也在做精准对接工作。他们磁性电子、医疗健康、新材料等产业上下游产业链招商。东阳光“回家”后,小军和他的朋友们密切吸引铝电解电容器下游企业。同样,在东阳成长起来的本土知名企业横店东磁,是一家拥有“磁性材料+器件”和“光伏+锂电池”两大产业板块的龙头企业。肖军,他们就是围绕这样的龙头企业做招聘工作,不断发展本地企业,壮大东阳自己的特色产业。

“我们不是用甜言蜜语拉人。”小军说,他们会通过沟通与企业增进了解,比如公司的基本情况,未来的整体规划是什么,近几年有什么投资计划,需求和困难在哪里。肖军强调,现在是“服务型政府”。很多商家都在深圳,对比政府的服务和企业生存的土壤。

萧军深以为然。他在招商工作的时间越长,越会意识到制造业的不易,越会站在对方的角度考虑问题。

飞迪招商

没必要固化自己。

在采访中,杜南记者了解到,许多城市和乡镇将在派遣海外投资干部前进行培训。但实际上,招商模式在他们的实践中不断被“刷新”。

“飞地招商”是创新之一,是一种灵活的招商模式。做法是当地政府只要求企业在内地注册迁移制造基地,然后内地政府提供优惠政策,包括减免深圳的公室租金,让R&D中心和技术团队安心留在深圳做尖端R&D。

据悉,2017年,国家发改委等八部门联合发布《关于支持飞地经济发展的指导意见》明确支持发展飞地经济后,“飞地招商”开始流行,“本地注册、飞地公”、“本地纳税、飞地经营”、“本地生产、飞地研发”等多元化“反向飞地”模式。

在胸襟开阔、干事创业的深圳这个大舞台上,不少招商干部表示不愿意固化自己的“套路”。深圳是一个资本市场非常活跃的地方。有时候会找投资机构,从他们那里得到一些项目息。还会参加不同的展会,捕捉最新的行业“情报”;甚至和其他市县的招商干部交流,互通有无。

小军说,每个投资人都要有自己的故事,他希望自己在深圳的故事是“有血有肉”的。

制片:杜南·大湾区工作室

采写:南都记者黄海珊

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